A maioria dos estudantes ouvidos em uma pesquisa das professoras Jal Mehta, da Universidade de Harvard, e Sarah Fine, da High Graduate School of Education, em San Diego, se dizia entediada com a escola. Os poucos engajados eram aqueles que participavam de projetos criativos desenvolvidos por seus colégios.

“Acreditamos que um aprendizado poderoso acontece quando os alunos veem sentido no que estão fazendo”, concluíram em um artigo no jornal Los Angeles Times.

Uma das práticas que já estão sendo implementadas tanto nos EUA quanto no Brasil com base nessas ideias é colocar estudantes para desenvolver projetos autorais, um conceito cuja ideia central é liberá-los para criar coisas baseados em suas próprias inclinações e interesses.

Educadores afirmam que, com isso, eles se relacionam com o aprendizado de uma forma mais profunda que, como mostra a pesquisa de Mehta e Fine, não é alcançado no modelo tradicional de ensino (professor fala, aluno escuta).

As “coisas” criadas podem ser, de fato, tudo o que o estudante considerar válido: desde pintar uma tela, fazer um desenho ou produzir um vídeo temático até escrever um livro ou desenvolver um robô. O projeto autoral é, antes de tudo, um projeto do aluno.

Elaborar um projeto autoral permite, assim, que os estudantes adquiram conhecimento não apenas colocando a mão na massa, mas investigando e tentando responder questões, problemas ou desafios que fazem parte de suas vidas cotidianas.

Para Diego Thuler, CEO da Little Maker, metodologia maker desenvolvida para escolas, o conceito de projeto autoral significa também uma forma de aprender mobilizando vários tipos de ferramentas e conhecimentos diferentes.

“Quando os estudantes são liberados para construir seus projetos, ao mesmo tempo entregamos a eles a responsabilidade de investigar ferramentas, habilidades, processos e conhecimentos já existentes sobre como desenvolvê-los. Nesse movimento, várias áreas do saber são acionadas e, claro, apreendidas por eles no caminho”, diz Thuler. 

Para ele, os projetos autorais também podem ajudar a resolver um problema que faz parte do universo de 60% dos jovens em fim do ensino médio no Brasil, segundo a Cedaspy Professional School (CPS): a indecisão sobre qual carreira profissional seguir depois de formado. 

Especialistas argumentam que um dos motivos para isso é que os adolescentes saem da escola sem conhecerem a si mesmos — um processo que pode ser estimulado por meio do método do projeto autoral. “Quando há uma fusão entre o aprendizado escolar e os interesses pessoais, a prática gera uma ligação profunda entre aluno, conhecimento e o mundo ao redor. No final, ele reconhece no projeto o que lhe interessa na vida”, continua Thuler.

A diretora geral das unidades do Colégio Progresso, Campinas (SP), Cristina Tempesta, concorda. Para ela, estimular os alunos a desenvolver projetos autorais é um dos caminhos para engajá-los com a escola.

“As gerações que chegam hoje às escolas são mão na massa, elas querem fazer, exercer o protagonismo. São ainda colaborativas, por isso, propostas que oportunizam o exercício desses interesses são abraçadas com grande interesse pelos alunos”, diz Tempesta. 

“Em atividades autorais, aquele aluno que vemos desatento, compreendido como desinteressado, dá lugar a alguém dinâmico, empolgado. É nítida a mudança de postura, engajamento e preocupação com os resultados, sejam os compartilhados com os colegas, sejam os apresentados como produto de um determinado período de trabalho”, finaliza.

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Muitas escolas ainda não se atentaram no diferencial que a educação financeira pode proporcionar em sua grade curricular. Mas, a pesquisa A Importância da Educação Financeira nas Escolas, realizada pela Associação Brasileira de Educação Financeira (ABEFIN) em parceria com Instituto Axxus e Unicamp, mostra que os pais dão grande valor a esse conteúdo.

Fato é que vivemos em uma sociedade em que as relações com o dinheiro se iniciam muito cedo e que ainda se observa um despreparo de muitos pais sobre o tema, pois, nunca foram direcionados sobre o mesmo, assim esse despreparo reflete em índices alarmantes de endividamento das famílias e um consumismo cada vez mais exacerbado por parte das crianças.

Esses pais ao observarem que a escola pode ser uma parceira no desenvolvimento saudável dos filhos no cuidado do dinheiro, não só valorizam a instituição como também sentem o impacto no próprio cotidiano. Como demonstram os resultados da pesquisa.

Para se ter uma ideia, os pais ao serem questionados se entendem que Educação Financeira é um diferencial na formação de seu filho demostraram que isso está muito claro. 95% dos entrevistados cujos filhos estão recebendo educação financeira responderam que é um grande diferencial e 5% que é um diferencial. 88% dos entrevistados cujos filhos não estão recebendo Educação Financeira entendem que é um grande diferencial e 12% que é um diferencial.

Contudo, ponto interessante é que existe praticamente uma unanimidade em relação a possibilidade de absorção desses conteúdos pelas famílias, sendo que 100% dos entrevistados cujos filhos estão recebendo educação financeira responderam que acreditam que Educação Financeira se ensinando na escola pode ser absorvido pela família. E 94% dos entrevistados cujos filhos não estão recebendo Educação Financeira também acreditam.

Para a elaboração dessa pesquisa foram analisados pais de crianças com idade de 04 a 12 anos, das cidades de São Paulo, Rio de Janeiro, Recife, Goiânia e Vitória, em escolas particulares adotantes e não-adotantes de programas de educação financeira. Entrevistados: 81% mães, 11% pais e 8% cuidadores. 51% alunos do sexo feminino e 49% do sexo masculino.

Enfim, chegasse um momento em que um tema deixa de ser um diferencial para escolas se tornando em uma necessidade e para educação financeira isso já é uma realidade. Por isso a necessidade de buscar a adoção desse conteúdo, proporcionando uma melhoria em todos os envolvidos no processo educacional.

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A educação dos filhos permanece sendo um desafio que exige atenção, dedicação e, sobretudo, muito carinho. Invariavelmente, o ritmo estressante do dia a dia nos envolve de tal modo, que nos afastamos da família e dos filhos sem ter a real percepção do quanto, quando e como a educação se dá.

A falta da companhia dos pais junto a seus filhos, uma ausência que tem se tornado regra e não exceção, e o déficit em quantidade e qualidade na relação familiar, contribuem para que o afastamento físico se transforme num afastamento socioemocional com consequências diversas, que podem se manifestar no presente, mas também no futuro.

Conciliar os compromissos profissionais e familiares nunca foi tarefa fácil, mas o gerenciamento do tempo tem se mostrado fundamental, no sentido de cultivar uma boa relação com a família, o que demanda aprimorar a quantidade e, principalmente, a qualidade dessa relação entre os seus membros. Diante da inaptidão para cuidar dessa realidade relacional; muitos pais mergulham nos seus afazeres, visando suprir materialmente e com atividades excessivas a ausência no relacionamento afetivo com os filhos.

Nunca é demais lembrar que as crianças aprendem também por imitação, observando nossas atitudes, a expressão de nossos valores e ouvindo nossas palavras. As crianças, desde cedo, aprendem o tempo todo com sua família, sobretudo, pelo exemplo, pelo modo como os adultos agem e como lidam com os problemas. Não raras vezes, as famílias podem formar “pequenos tiranos” – crianças que não pedem, simplesmente exigem. Tal conduta dá margem para que elas cresçam desrespeitando seus professores, avós, babás, cuidadoras e outras pessoas de sua convivência. “Nascem” crianças que mandam em seus pais, com ansiedade demais e uma impaciência tal que, normalmente, elas gritam e reclamam de qualquer esforço, pois abdicaram de cultivar bons hábitos e as virtudes mais básicas da cidadania.

Contra esse caótico déficit de interioridade, eu acredito na força educativa dos pais para formar filhos saudáveis e equilibrados. As ações e valores cultivados no seio familiar são singulares no desenvolvimento do caráter e da personalidade das crianças. Negligenciar esse tempo de aperfeiçoamento do caráter pode nos aproximar, perigosamente, de um modo de ser, como dizia Zygmunt Bauman: “Em que esquecemos o amor, a amizade, os sentimentos, o trabalho bem feito. Assim, o que se consome, o que se compra são apenas sedativos morais que tranquilizam nossos escrúpulos éticos”.

Hoje, uma das ações mais desafiadoras para os pais no ambiente familiar é estimular seus filhos à aprendizagem socioemocional e ao estabelecimento de relações sociais e afetivas ainda melhores. Em parte, esse aprendizado não pode ser distorcido com permissividades demasiadas, a ponto dos pais se sentirem culpados quando dizem um “não” ao filho ou, ainda, dos pais errarem ao não agir com firmeza na educação deles, deixando-os livres para fazerem o que bem entendem.

Pais permissivos demais, seja pela falta de tempo ou pelo amor dedicado sem qualquer discernimento, correm o risco de não contribuir a contento na educação dos filhos, pura e simplesmente por não exercerem a sua natural autoridade de adultos na relação, o que impacta na formação da criança e na convivência familiar. Assim, formam filhos com comportamentos inadequados, que só sabem reagir com choro, raiva ou palavras desqualificadas.

O esforço cotidiano no lar deve ser o de ensinar as crianças a serem responsáveis, a dormirem no horário adequado, a verem programas construtivos na TV, a terem tempo reservado para estudar, a guardarem seus brinquedos, a cuidarem de seus pertences, dentre outras ações que requerem um esforço conjunto, reforçando a parceria família-escola.

Ao cumprirem bem a missão de educar os seus filhos, os pais colaboram para que pessoas melhores construam um mundo melhor, com seres humanos mais equilibrados e responsáveis.

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Unidos venceremos, Divididos, Cairemos.

Bob Marley

A linguagem biológica chegou de vez na ambiência corporativa. Termos como ecossistema de negócios, manejamento de recursos, mutações, nichos, relações predatórias, pessoas tóxicas, efeito cumulativo, tolerância, simbiose, microclimas e clima organizacional. Contudo algo é inegável: não existirá nenhuma transação se o planeta deixar de existir.

Cuidar da Amazônia é cuidar da vida. Urge cuidar da “Casa Comum”. O bioma amazônico   vive a multiplicação das queimadas e o mundo inteiro esta denunciando  a necessidade de ações sustentáveis. Tais ações necessitam fazer parte de todas as instituições, principalmente a escola, enquanto espaço de aprendizagens e reflexão sobre situações-problema e fenômenos.

O que a crise da Amazônia pode ensinar sobre gestão educacional?  Vamos à metáfora? É tempo de renovação de matrículas, captação de novos alunos, apresentação da escola para famílias e isso, deixa toda a equipe gestora atenta para avaliar a estratégia de marketing e seus resultados. Uma pergunta é essencial: como anda a reputação da instituição? Quais novidades os clientes e consumidores aguardam para o próximo ano? Será que a escola esta “queimada” no mindset das famílias?

A crise amazônica desnudou nossa quase falência na gestão de riscos enquanto nação. Luxo, que uma escola seja pública ou particular, não pode se dar. A tão repetida expressão das equipes gestoras “apagar incêndio” que é usada para caracterizar alguma crise, nos diversos departamentos da escola, local onde tudo pode acontecer em segundos, nos ajuda a pensar.

Na escola como na Amazônia, todos, devem ser rápidos na tomada de decisões, para sanar ou evitar crises. Trata-se, da escolha entre o prevenir e o remediar. Gestores devem planejar com diligência para “apagar incêndios”.  Desde a Idade Média a palavra “queimar” significa dizer algo que pode arruinar a reputação de um individuo ou instituição. Queira-se ou não, infelizmente os “incêndios” acontecem invariavelmente e, muito pouco ou nada, se pode fazer para evitá-los, apenas estar devidamente preparado para enfrentá-los e extingui-los, com o menor dano e, custo possível.

Não é adequado que famílias ou responsáveis “queimem” a imagem das escolas na frente de seus filhos ou nas redes sociais. Todos perdem com isso. Não é bom que alunos não sejam corrigidos quando “queimam” com maledicências a postura de seus professores ou até mesmo da gestão educacional. É muito delicado quando professores ou mesmo colaboradores da escola “queimem” o comportamento de alunos ou famílias. Para criar um clima organizacional sustentável todos devem avaliar o impacto de falas, gestos e textos nas redes sociais. Os gestores devem ser módicos nas palavras e gestos para evitar as “chamas”.

Na Amazônia como na vida é hora de apagar os incêndios. A  crise amazônica é pedagógica e ajuda-nos  refletir sobre  a gestão de riscos e conflitos, frente a “incêndios”, pode seguir cinco passos para ser minimizada:

• Diagnóstico. Definir o cerne da situação-problema com sua equipe é fundamental para reconhecer sua extensão diante de fatos periféricos. Trata-se do foco na abrangência, danos e gravidade. Nesses momentos tensos todos devem ser incentivados a observar os vários ângulos e detalhes possíveis. Em gestão de crises: “várias cabeças pensam mais que uma”.
• Avaliação. Diante do problema o gestor deve aprimorar seu olhar ficando atento para avaliar as contingências, conduzir sua equipe e avaliar a extensão da situação-problema. Nessa fase toda a equipe deve ser previdente, consultando leitura de conjuntura, mapas, livros, dados e informações da internet, e tudo que pode ser de grande valia.
• Estruturação do Plano de Ação. Identificados os focos dos “incêndios” e seus desdobramentos, estragos e possíveis causas, é hora de concentração e abandono do que é considerado irrelevante.  O plano de ação nasce a partir da descoberta dos parceiros, das ameaças, oportunidades, forças e fraquezas. A equipe nesse momento concentra-se em  dividir o problema em subproblemas para começar a agir. A floresta não pode ser destruída, nem é hora de negar propostas de apoio. Fidelizar e captar parceiros, clientes, consumidores, comunidade educativa são a regra.
• Ação. A gravidade e alta complexidade convida a equipe gestora a agir recorrendo a ajudas interna e externa envolvendo especialistas, consultores e “vozes intersetoriais da experiência” de outras equipes institucionais similares à sua. O “fogo” tem de ser apagado e, todos, devem agir de maneira coordenada para o retorno da harmonia, sem desmatar e devastar as riquezas que são de todos, seja nas escolas, seja na Amazônia.
• Reavaliação – Momento de verificar como se deu o “apagar dos incêndios”, revendo processos, projetos e papel de cada um da equipe para evitar ou enfrentar novas crises. Nessa hora, os gestores devem ouvir, dar feedback e agradecer a toda equipe. É fundamental, nesses casos, que os registros sejam deixados para novas verificações, discordâncias e concordâncias, para próximos momentos coletivos.

Como a Floresta Amazônica, a escola é dotada de beleza, mas também de diversidade. Torna-se imprescindível cuidar dos sistemas vivos e pessoas, valorizando cada ação.  Portanto, na hora de nos aventurarmos na Amazônia (Gestão Educacional – metaforicamente), precisamos ficar atentos, assertivos e observadores.  A defesa dos ecossistemas se dá no encontro com a ética do cuidado, da sustentabilidade e da interdependência.

Semelhantemente a gestão ambiental a governança educacional envolve o emprego de ferramentas, controle, monitoramento e prevenção a favor do desenvolvimento sustentável e da redução de impactos, resultando em uma abordagem técnica dos diferentes problemas na proposição e adoção de soluções através de boas práticas, considerando a aliança de fatores culturais, políticos, econômicos e sociais.

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Realizado pela Oracle Education Foundation – empresa que promove mundialmente a aprendizagem significativa para impulsionar o conhecimento, a inovação e o desenvolvimento de estudantes e profissionais competentes – com apoio da Faber-Castell, Teach the Future e Revista Direcional Escolas, nesta edição do evento, em especial, os participantes serão convidados a uma experiência que estudará as competências do futuro, a aplicação delas no currículo e as práticas possíveis para uma aprendizagem mais criativa e significativa.

Para conduzir este encontro, os convidados confirmados são: Fábio Carvalho
(Gerente de Inovação Faber-Castell), Samira Almeida (CEO StoryMax), Rosa Alegria (Diretora Geral Teach the Future Brasil), Wellington Porto (Professor de Inovação Mackenzie) e Josias Silva (Coordenador Pedagógico Oracle Education Foundation).

As inscrições são gratuitas e podem ser realizadas através do link: https://www.sympla.com.br/competencias-do-futuro—aprendizagem-criativa-para-2030__643318

SERVIÇOS
COMPETÊNCIAS DO FUTURO – Aprendizagem criativa para 2030
Data: 19 de setembro de 2019
Horário: 18h30-21h30
Local: Oracle Inovation Lab
Rua Jaceru, 225, Planária principal
Morumbi/SP

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Os bibliotecários vêm se atualizando para acompanhar as tendências e tecnologias, afinal viver em uma era digital faz com que a busca por conhecimento seja constante. As ferramentas de trabalho mudaram, mas o conceito sobre as informações pode ser visto por diversos ângulos. A profissão está voltando à tona e tomando seu devido espaço no mercado.

Pensando em contribuir para fortalecer ainda mais esses profissionais a HUMUS está realizando o VIII Encontro de Bibliotecários Educacionais, que será realizado nos dias 23 e 24 de outubro de 2019, no Hotel Meliã Ibirapuera – São Paulo/SP. O evento contará com palestras de relevância para o mercado, como: Bibliotecas 4.0: Acervos virtuais e serviços em bibliotecas no futuro, por Cristiane Camizão; Como usar as redes sociais para atrair os estudantes para a biblioteca?, por Gabriela Pedrão; Workshop: Design Thinking para Bibliotecas, por Adriana Souza, entre outros assuntos imperdíveis.

As visitações as bibliotecas nas edições passadas foram um sucesso e se mantiveram. Acreditamos que as visitas inspiram e impulsionam, além das palestras com temas de extrema magnitude, você terá a oportunidade de consumar seus conhecimentos no dia seguinte, visitando uma biblioteca de excelência:  Biblioteca Telles, do Insper, conhecendo suas instalações e extraindo o melhor da gestão de Unidades da Informação (a visitação é limitada).

A Direcional Escolas apoia este evento e seus leitores possuem:

10% de desconto! Inscreva-se já!

Para mais informações e inscrições, acesse o site https://www.humus.com.br/enb

ou entre em contato: 11 5535.1397 | humus@humus.com.br

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O Projeto Cine Club TF (PCCTF) é parte de uma iniciativa maior que atua desde 2015 na escola Brigadeiro Fontenelle, situada em um bairro classificado de “zona vermelha” pela mídia tradicional. Para entender o contexto histórico, político e social desse projeto, é necessário apresentar o processo de construção e realização do projeto que conquistou o título de vencedor na etapa nacional em 2018, da XI edição do Prêmio Professores do Brasil na categoria Ensino Médio.

Inaugurado em abril de 2018 após uma campanha que levou mais de 400 alunas/os negras/os da periferia para assistirem ao filme Pantera Negra. A recepção dessa obra teve uma repercussão muito grande na mídia paraense, despertando o interesse de diferentes instituições de ensino (estaduais e federais) em ouvir a experiência vivida por esses jovens.

O ciclo de palestras, rodas de bate-papo e apresentações artísticas nessas instituições possibilitaram a construção de um acervo de vídeos e fotografias que resultou em um documentário intitulado “É nós por nós”, vencedor do Prêmio Osga na Escola, em dezembro de 2018.

As titulações e premiações conquistadas no ano de 2018 atribuíram maior reconhecimento e valorização das ações do projeto. Hoje, o Cine Club TF (PCCTF) é uma proposta de intervenção urbana com produções audiovisuais de jovens negras/os periféricas/os, que funciona como uma ferramenta de diálogo entre as produções artísticas desses jovens, construindo um espaço de formação estética da arte cinematográfica que pretende atuar numa plataforma virtual e itinerante não somente em sua comunidade, mas em outras escolas situadas em outros bairros periféricos do Brasil.

A produção audiovisual do PCCTF constrói-se, principalmente, a partir de eventos e oficinas realizadas pelo próprio coletivo, ou seja, os saraus que o projeto produz são espaços de apresentação da produção construída durante as oficinas ministradas e, consequentemente, registradas em vídeos e fotografias que se transformarão em minidocumentários, curtas-metragens, clipes, etc. Assim, o Cine Club TF é uma espécie de circuito que atua em seis expressões, a saber: teatro, canto, poesia preta, artes visuais, dança e o audiovisual. Sua principal finalidade é promover, através desses saraus, a exibição de produções audiovisuais que divulgue as produções artísticas da juventude periférica. Os locais de produção desses saraus e exibição dos vídeos são pontos estratégicos considerados como “pontos proibidos” na quebrada, e a finalidade de ocupar com arte esses espaços é a consciência da importância de transformar espaços de deslocamento receosos em espaços de convivência saudável. Se a comunidade entender que jovens periféricos não se limitam a serem alvo de extermínio e que suas produções artísticas/culturais são ferramentas eficazes na transformação de suas realidades, os ataques de extermínio diminuirão, as ruas voltarão a ser espaços de lazer, a sociedade civil terá uma nova imagem das comunidades periféricas e a juventude negra poderá protagonizar sua própria história.

A iniciativa tem como foco o reconhecimento e a valorização da identidade sociocultural afro/indígena/ribeirinha da juventude negra periférica do bairro da Terra Firme, e pretende-se inspirar jovens de outras escolas, de outros bairros periféricos, de outras regiões do Estado do Pará.

No início do ano de 2019 lançamos o tema Amor Preto: minha cria! A temática foi proposta a partir de uma demanda apresentada na escola na segunda quinzena de dezembro de 2018. Um aluno de 13 anos, envolvido nas ações do projeto, suicidou-se por sua identidade de gênero não ser aceita pela a família evangélica. O ocorrido nos convida a refletir a outra face do extermínio, aquela que vai além da bala na cabeça, quando todos os espaços de diálogo são fechados para os jovens.

O tema desse ano construiu uma rede de comunicação e de afeto entre escola e família para atender e amenizar as demandas pelos jovens apresentadas. Os alunos do projeto transformaram essa triste experiência de perder um amigo para a depressão e suicídio em um curta-metragem inaugurado no Festival Internacional de Cinema Amazônia Doc.

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É notório que o país não anda muito bem visto no que diz respeito a profissão professor. Os noticiários estão cheios de reportagens em que retratam o professor como um “sofressor”, quando não o tomam para bode expiatório de tudo que não presta ou deu errado na sociedade.

Em recente pesquisa realizada pela Fundação Varkey – sobre a valorização que cada país dá a seus docentes – mostrou que o Brasil ocupa o último lugar deste ranking. Em uma lista com mais de 30 países, onde o primeiro lugar é ocupado pela China, ficamos na 35º posição, atrás de países bem menos desenvolvidos como Gana e Uganda.

Mas, então, isso quer dizer que o Brasil está fadado ao fracasso e que não temos bons professores atuando pelo país? Acalme-se, há uma luz no fim do túnel, ou melhor, existem diversas luzinhas e faróis, por assim dizer, que estão norteando e modificando vidas de diversos estudantes brasileiros!

Esses professores estão sendo cada vez mais conhecidos e reconhecidos através de premiações nacionais que dão visibilidade a suas práticas exitosas em salas de aula. Um número crescente de docentes tem submetido suas experiências em prêmios que disseminam essas boas práticas para os seus pares de profissão, e o resultado é que esses profissionais se sentem cada vez mais valorizados e estimulados a continuarem inovando em suas escolas. “Não me sinto mais sozinho, hoje venci a solidão pedagógica!” – relatos como esse do professor Gilson Franco, do Ceará, falando como sua vida mudou depois de ter seu trabalho reconhecido na Olimpíada de Língua Portuguesa, estão sendo cada dia mais ouvidos nas escolas.

Mesmo trabalhando em condições desfavoráveis, muitos professores brasileiros de várias partes desse país vêm realizando trabalhos dignos de um Oscar! Prova disto é que este ano tivemos dois representantes brasileiros na lista dos 50 melhores professores do mundo. A professora Débora Garofado, de São Paulo, e o Jayse Ferreira, da cidade de Itambé (zona da mata de Pernambuco), nos mostram que o panorama da educação nacional que estão pintando não é tão ruim assim! Eles foram selecionados entre mais de dez mil candidatos de 179 países pelo Global Teacher Prize – considerado o Nobel da Educação. Ambos trabalham em escolas públicas com poucos recursos, mas isso não os impediram de transformar a vida desses jovens e da comunidade onde essas escolas estão inseridas.

Iniciativas como essas estão deixando de ser exceção para virar regra por todo país. Este ano foi lançado em São Paulo o prêmio Professor Transformador, uma iniciativa patrocinada pela Base2Edu em parceria com a Bett Educar, com o objetivo de reconhecer práticas inovadoras em quatro categorias/etapas de ensino: Professor de Educação Infantil, Ensino Fundamental 1, Ensino Fundamental 2 e Ensino Médio. Os 2º e 3º melhores pontuados em cada categoria vão receber R$2,5 mil e ainda apresentarão a iniciativa na edição 2020 da Bett Educar, em São Paulo.  Já os professores que ficarem em 1º lugar, em cada categoria, ganharão uma viagem a Londres com participação na Bett Educar em 2021, além de R$ 7 mil. Para se inscrever, acesse: https://base2edu.com/premiobett/

Vamos juntos espalhar boas práticas por esse país?

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Funil de vendas significa criar um modelo estratégico que mostra a jornada do cliente desde o interesse até a concretização da venda com foco no Inbound Marketing, uma forma de publicidade on-line por blogs, vídeos, e-books, newsletters, SEO e outras formas de marketing de conteúdo.

Com o funil é possível direcionar os investimentos e esforços nas pessoas que estão realmente interessadas em efetivar a matrícula.

Simplifiquei e dividi o funil de vendas em três etapas: Topo TOFu (Top Of the Funnel) formado por potenciais clientes; o Meio MOFu (Middle Of the Funnel) onde estão os leads (pessoas que têm um interesse real na instituição); e Fundo BOFu (Bottom Of the Funnel), que é composto por leads qualificados (aqueles que estão mais próximos de uma eventual visita à escola).

Topo (TOFu) – Invista em atração: É nessa etapa que as famílias têm contato com o site, blog, redes sociais e demais meios de comunicação, descobrem a existência e se interessam pela escola. Não credite todas as expectativas em apenas um meio para captação de alunos. É interessante misturar campanhas on-line e off-line para atingir um bom número de pessoas durante a etapa de atração.

Marketing de conteúdo – O objetivo do marketing de conteúdo é tornar a comunicação útil para as pessoas a fim de que, através do compartilhamento de conhecimento, enriqueçam sua cultura e elucidem suas dúvidas. E, por consequência, melhore o posicionamento da empresa no seu campo de atuação.

Por intermédio das redes sociais, blog, e-mail marketing, webinar e, principalmente, o site, inserir conteúdos acadêmicos; pedagógicos; de interesse geral e newsjacking (correlação das informações do momento com o projeto pedagógico, que possibilita a geração de conteúdo inédito e atual). Existem serviços gratuitos de clipping on-line, como o Google News, onde o gestor de comunicação e a coordenação poderão pesquisar nos principais jornais e revistas eletrônicos notícias da área educacional. O Alerta Google define palavras-chaves para que o Google envie diariamente um resumo dos assuntos publicados na Internet.

Modelos de propaganda – Normalmente, as campanhas educacionais cumprem seu papel de institucionalização da marca através da divulgação da proposta pedagógica, propósito, atividades intra e extracurriculares, estrutura e qualidade do corpo docente. A utilização das campanhas como estratégia comercial (concurso de bolsa, descontos e condições especiais) pode ser utilizada com cautela somente quando houver uma necessidade relevante, como a redução acelerada de alunos. Os lançamentos e novidades, como a implantação de programa bilíngue, também precisam ser enfatizados.

Sistemas de busca – A otimização do site, segundo as práticas denominadas SEO (Search Engine Optimization), proporcionam um bom posicionamento na busca orgânica (não paga). A escola também tem a opção de impulsionar as redes sociais e o site pelas ferramentas do Google ADS, Face ADS e Insta ADS.

Meio – MOFu (Middle Of the Funnel): As pessoas que preencheram a landing page e acessaram o call to action (palavras utilizadas para orientar o usuário, como “saiba mais” e “acesse agora”) ou pediram alguma informação por outros canais de divulgação são denominados leads, isto é, pessoas realmente interessadas. Estas precisam ser estimuladas a prosseguir até a próxima etapa que consiste em visitar a escola. Este estímulo é feito de diversas formas, como o envio de webmails, SMS, WhatsApp e ligações telefônicas com o objetivo de agendar uma reunião.

Mesmo os prospects que não aceitaram o convite em um primeiro momento precisam ser estimulados com ações de endomarketing periodicamente, pois podem mudar de ideia ou indicar para outra pessoa. Para isso, a instituição necessita montar uma régua de relacionamento que determina um conjunto de ações para ponto de contato entre a escola e a família.

Automação: quanto melhor a estratégia de Inbound Marketing maior será a amplitude dos meios de comunicação de respostas do cliente.

Fundo BOFu (Bottom Of the Funnel): Faça uma boa conversão – é o momento que o cliente visita a escola e que deverá estar preparada para conquistá-lo e efetivar a matrícula. A etapa mais complexa e que as escolas têm dificuldade é o momento da conversão dos prospects em clientes por meio de um atendimento afetivo e uma boa dose de convencimento.

Três fatores comprometem a qualidade e a produtividade do fundo do funil: erro de perfil da equipe, falta de gestão organizacional e de tempo, e pouca capacitação.

Neste momento é recomendável utilizar as peças de merchandising, como banner da fachada, banner da recepção, móbile e totem.

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A Educação é um laboratório para os alunos se prepararem para viverem plenamente a sua vida pessoal e profissional. Uma recente avaliação sobre o capital humano, publicado no World Economic Forum, mostrou que as escolas focalizam demais nas habilidades cognitivas e pouco no desenvolvimento do pensamento crítico, do Problem Solving, da criatividade, flexibilidade, autonomia, responsabilidade, autoconfiança, capacidade de comunicação, do reconhecimento dos próprios sentimentos e dos outros, do intercâmbio de ideias, cooperação e empatia – ou seja, das competências socioemocionais. Isso não é nenhuma novidade, pois sabemos que a maioria dos sistemas escolares no mundo são avaliados como pouco adequados a preparar os jovens para o mercado de trabalho.

Essas habilidades citadas acima, segundo o World Economic Forum, são necessárias para conseguir um emprego em 2020, e isso nos faz perguntar: Estamos preparando nossos filhos e alunos para o futuro que os espera?

É na Educação que está a base do desenvolvimento de qualquer ser humano. Afinal, como vimos, o atual mercado de trabalho exige do aluno, além do conhecimento técnico, a valorização da competência emocional e o saber se relacionar, para estarem prontos a fazerem a diferença no mundo. Claro que o tema é vasto e complexo, todavia, podemos refletir sobre alguns elementos importantes, como:

A empatia é uma competência socioemocional que precisa ser desenvolvida de forma diferente conforme a idade dos alunos. Empatia é um termo que deriva do grego “em-pathos”, “sentir dentro”, referindo-se ao reconhecimento das emoções das outras pessoas. A empatia é, essencialmente, a capacidade de se pôr no lugar do outro, de ver o mundo do ponto de vista dele.

Para ajudar o aluno a desenvolver maior empatia e sociabilidade, é interessante o estímulo de se colocar no lugar do outro. A atividade de teatro, por exemplo, pode ter essa finalidade de proporcionar a experiência para que eles possam ter consciência do grau de sofrimento que uma condição de exclusão ou de ataque pode provocar. E, também, trabalhar as competências de problem solving, para que os alunos encontrem estratégias de solução que podem ser mais eficazes para melhorar as situações problemáticas.

Os estudos e as pesquisas nos mostram que jovens empáticos têm mais capacidades de conseguir o sucesso profissional. Em razão de ser mais orientados aos objetivos, conseguem enxergar os horizontes, imaginar possibilidades e criar parcerias, pois são capazes de viver bem com os outros.

Outro ponto importante é fortalecer o trabalho em equipe. Fazer uma parte das tarefas de casa, na escola e em grupo, por exemplo, ajuda a desenvolver no aluno a responsabilidade em ajudar quem não é muito bom em uma determinada matéria e, também, a ser ajudado em outra. É uma forma de “aprendizagem colaborativa”, onde crianças com diferentes pontos de força e de dificuldade estão juntas na sala de aula e se ajudam mutuamente, trabalhando em projetos.

Em longo prazo, a habilidade que se desenvolve é a cooperação, e ensina também que não se alcança o sucesso sozinho, mas que juntos chegamos a melhores resultados que individualmente. É a motivação que precisa ser desenvolvida, é aprender e melhorar em relação a si mesmo, e não em competição com os demais. Se concentrar menos no “eu/meu” e mais no “nós/nosso” contribui para minimizar os atos de bullying e a construir um mundo mais solidário.

Quando as crianças se ajudam, incentivadas a explicar algo da matéria aos colegas, não só aprendem mais e melhor sobre o assunto, pois precisam elaborar o conhecimento e não só memorizá-lo, mas treinam algumas habilidades, como: a observação e a atenção ao outro, como ele entende ou não, como reage, a decifrar suas emoções, a “ler” suas expressões. As crianças precisam, naturalmente, se colocar no lugar da outra pessoa, desenvolvendo, assim, flexibilidade, resiliência e empatia, ao mesmo tempo em que desenvolve a autoconfiança.

A empatia e as competências socioemocionais, como um todo, são passos importantes para iniciar uma nova etapa na educação de forma mais integrada e eficaz, que permita que as mudanças realmente cheguem aos alunos, para que sejam cidadãos realizados, cooperativos, éticos e felizes.

O importante é começar a falar, implementar, experimentar, testar, inovar, ousar, se abrir e trabalhar juntos para realizarmos a mudança. Precisamos primeiro, nós – pais e educadores – se predispor a inovar. A união faz a força. É possível trabalhar além da performance escolar, também no nível de desenvolvimento emocional das nossas crianças, para serem adultos mais conscientes e seguros – em síntese, mais realizados e felizes.

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